第206話 若きM＆Aアドバイザーの苦悩
M&Aアドバイザーに就任して、経験を積む為にまずやるべき仕事は、特に仲介という仕事の場合は、「売りアドの獲得」である事は、M＆Aアドバイザーであれば皆が知る事であろう。
今回は、訪問しても訪問しても売りアドが獲得できないという金融機関のM＆Aアドバイザーからの相談にマックスが対応する。
とにかく数を追っていくというのはマーケティングやセールスのアプローチとしては決して間違ってはいないといえる。しかし、本部セクターという立ち位置で仕事をするならば、いかに効率的に顕在ニーズのある譲渡見込先にリーチするかという事は非常に大切な事であり、それを効率的にできた担当者の売りアドは増加し、結果的に成果にも繋がるというのが一般的な話である。
特に、初心者のアドバイザーで売りマンデートを獲得できませんという方は必見の作品といえよう。
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