第201話 中小企業経営者必見!気位が高すぎるのは命取りとなります。

財務内容が良い、業績が堅調、一般的にこういった会社はすぐに譲り受け手が見つかるのかもしれない。一方、私がアドバイザーとしてクライアントをサポートする中で、その様な企業であっても一向に相手が見つからないケースがある。それは、売り手の気位が高すぎるケースだ。

気位が高すぎるケースとはどう言ったケースか?例えば自社への評価が高すぎて想定レンジ株価のはるか上を希望しているケース。あるいは、候補先についてこだわりが強くほとんどネームクリアを許可しないケース。結果として、コロナ前であれば譲渡できたが、コロナで業績がガタガタ、当面譲渡が困難といった企業は多く存在する。

結婚と同じだが、自社評価は謙虚にニュートラル受け止め、お相手選びも同じく謙虚に検討を進めるのが吉と言えるでしょう。

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