第65話 Covid19〜コロナ禍のディール、情報の非対称性にご注意を〜

仲介者が入って取引をする事自体が、仲介者にとって有利な取引に着地するリスクを秘めていると言える。なぜなら、売り手・買い手の情報を正確にダイレクトに把握できるのは仲介者であるからである。

一方、ビジネスモデルとしては仲介者になる事、プラットフォーマーになる事はそういった事情より自社が高い収益性を維持する上で優位性がある取り組みであり、大手M&A専門会社がとてつもない収益力を誇っているのも頷けると思う。

さて、今回は、新型コロナウイルス下における建設業のディールを事例として取り上げた作品である。そもそもであるが、建設業、特に土木関連企業はここ5年ほど非常に順調な収益環境であったと言えると思う。故に、コロナの影響が無くとも、特に官公庁工事というもののキャパがある程度限られているという性質に基づき考えた場合に、受注が落ちていくという事は容易に想定できると思う。

加えて、今回は、仲介者である山嵐中央銀行の磯野が売り手社長に業績見通しを確認し、売り手社長は売上が半減し、赤字の可能性もあると述べている。

一方、買い手に対してはその事実を捻じ曲げレポートしたところ、バックアドバイザーのマックス山本ファクターから怒りの鉄槌を食らうというストーリーである。

ここまで露骨でないにしても、情報の非対称性を扱うビジネスがM&A仲介というビジネスである以上、この類の事象は発生し得るものとしてディールに臨むべきであるし、その為に我々の様な専門家をアドバイザーとしてつける事の意義は大きいものと考える。

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第65話 Covid19〜コロナ禍のディール、情報の非対称性にご注意を〜①
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第65話 Covid19〜コロナ禍のディール、情報の非対称性にご注意を〜⑥
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